Manajemen Pemasaran Industri

HUBUNGAN PEMBELIAN DENGAN PENJUAL Interaksi Pembeli dan Penjual Interaksi adalah hubungan timbal balik antara 2 atau lebih individu dan salah satu hal yang menjadi syarat pasar.  Interaksi dilakukan  antara pembeli dan penjual karena adanya kegiatan permintaan dan penawaran. A pabila tidak ada interaksi, maka tidak akan   terjadi suatu komunikasi antara penjual dan pembeli, dan jika tidak adakomunikasi, maka tidak akan terjadi suatu transaksi jual beli. Komunikasi   yang dilakukan juga tidak memaksakan kehendak, namun lebih kepada   meyakinkan orang lain, dalam hal ini yaitu pembeli, supaya pembeli bersedia   melakukan suatu perilaku pembelian. Dan tujuan akhir dari  interaksi  yaitu berusaha untuk melakukan perubahan perilaku.   Perubahan perilaku  yang dimaksud adalah jadi atau tidaknya konsumen membeli sebuah barang, dan perubahan  ini tidak dapat terjadi secara langsung, melainkan   memerlukan adanya suatu proses ...

SIFAT ALAMI  PEMBELI INDUSTRI DAN PERILAKU PEMBELIAN Untuk keefektifan dari pengembangan strategi pemasaran, pemasar industri membutuhkan pengertian (pemahaman) tidak hanya sifat alami perusahaan pembeli tapi juga perilaku pembelian dari industri. SASARAN PEMBELIAN             Biasanya,  manajemen bahan sasaran / pembelian  digambarkan sebagai membeli item-item yang tepat dalam kuantitas yang tepat, pada harga yang tepat, untuk pemesanan pada waktu yang tempat yang tepat. Hal itu menjadi permasalahan manajemen untuk menggambarkan apa yang   “benar" untuk masing-masing dimensi. Sasaran hasil dari  fungsi pembelian dengan singkat dinyatakan sebagai berikut: Penyerahan atau Ketersediaan Salah satu sasaran utama akan memastikan bahwa jasa dan barang-barang yang dibeli itu ada (tersedia) atau dikirimkan kapan dan dimana saja jika diperlukan. Ini akan mencerminkan yang sangat b...