Manajemen Pemasaran Industri

Komunikasi Industri: Periklanan,Promosi,Penjualan,Publisitas dan Pemasaran Langsung A. Proses Penjualan Produk Industry Dari Awal Hingga Akhir 1.      perencanaan penjualan Tahap pertama dalam memahami siklus penjualan adalah mengetahui perencanaan penjualan. Dalam perencanaan penjualan, tujuan utamanya adalah menetapkan target penjualan. “Berapa pendapatan penjualan yang ingin Anda capai?” begitulah kira-kira pertanyaan mendasar di tahap ini. Pertanyaan dasar ini penting karena menjadi “jangkar” bagi kegiatan operasional tim penjualan. Setelah Anda mengetahui berapa target penjualan yang ingin dicapai, lalu rincilah dari mana sumber pendapatan penjualan tersebut. Dari situlah, Anda membutuhkan survei pasar dan konsumen. Jika Anda tidak mampu lakukan, maka lakukan survei kecil-kecilan terhadap konsumen Anda, portofolio produk mana yang sekarang menjadi cash cow dan ke depan prospective product. Area penjualan atau channel distribusi mana...

Mengelola Fungsi dan Personal Selling A. Karakteristik personal selling Personal selling adalah suatu bentuk promosi penjualan yang dilakukan secara dua arah, tatap muka secara langsung antara penjual dengan pembeli untuk memperkenalkan produk yang ditawarkan, membujuk dan mempengaruhi calon pembeli  Sifat dan Kriteria Personal Selling Menurut Tjiptono (2008:224), ada 3 (tiga) sifat personal selling diantaranya yaitu: 1. Personal Confrontation, yakni adanya hubungan yang hidup, langsung dan interaktif antara dua orang atau lebih. 2. Cultivation, yakni sifat yang memungkinkan berkembangnya segala macam hubungan, mulai dari sekedar hubungan beli hingga hubungan yang lebih akrab. 3. Response, yakni situasi yang seolah-olah mengharuskan pelanggan untuk mendengar, memperhatikan, dan menanggapi. Jenis-Jenis Personal Selling Menurut Swasta (2002:11), terdapat 5 (lima) macam personal selling diantaranya yaitu: 1. Trade Selling, yaitu penjualan ini dapa...

SALURAN DITRIBUSI INDUSTRI DAN PEMASARAN LOGISTIC a.         Perbedaan saluran sifat saluran distribusi industri Kesulitan yang timbul di pihak konsumen akan menyebabkan tendensi harga yang meningkat akibat berkurangnya barang yang ditawarkan di pasar.Pada umumnya, kemacetan dalam mendistribusikan barang-barang dan jasa-jasa akan banyak menimbulkan kesulitan baik di pihak konsumen maupun produsen. Kesulitan yang akan terjadi di pihak produsen meliputi terganggunya penerimaan penjualan sehingga target penjualan yang telah ditentukan tidak terpenuhi. Hal ini akan menyebabkan arus pendapatan yang dibutuhkan perusahaan untuk melangsungkan kontinuitasnya tidak dapat diharapkan. Sedangkan Oleh karena itu sangatlah tepat jika perusahaan memahami kebijaksanaan distribusi terutama menyangkut pemilihan saluran distribusi dan penentuan distribusi fisik. Jauh sebelum selesainya sebuah produk, manajemen seharusnya menentukan metode dan saluran apa yang akan...

Strategi Produk dan Pengembangan Produk baru A.        Pengertian produk industry Entitas fisik termasuk seperangkat entitas ekonomi, teknik, hukum, dan hubungan personal antara pembeli dan penjualan.  Dari sisi konsumen, Produk adalah kombinasi dari: -            Properti dasar: produk generik yang memenuhi kebutuhan dasar konsumen -            Pengembangan: Properti yang dikembangkan B.        Faktor Penentu Perubahan Strategi Produk -            Kebutuhan konsumen -            Tehnologi -            Kebijakan pemerintah/hukum -            Daur hidup produk C.        Pen...

Segmentasi Pasar Industri, Target  Pasar dan Positioning 1.        Segmentasi Pasar Industri a.        Pentingnya Segmentasi Pasar Dalam sebuah marketing, tentu saja sebuah produk harus ditargetkan pada konsumen yang sesuai, baik itu dari usia, kesanggupan, kebutuhan ataupun keinginan. Maka dalam pemasaran dibutuhkan yang namanya segmentasi. Segmentasi pasar sendiri adalah tindakan membagi suatu pasar menjadi kelompok – kelompok pembeli yang berbeda – beda yang mungkin membutuhkan produk – produk dan atau kombinasi pemasaran yang terpisah   Segmentasi pasar ini dilakukan untuk mengetahui seberapa banyak pasar yang menginginkan produk yang akan dipasarkan. b.        Jenis – jenis Segmentasi Segmentasi  geografik Segmentasi geografik adalah membagi pasar menjadi beberapa unit secara geografik seperti negara, regional, negara bagian, kota atau komplek perumahan. Seb...