Karakteristik Pasar Industri



KARAKTERISTIK PASAR INDUSTRI
1. Struktur dan Permintaan Pasar.
- Pasar Industri memiliki lebih sedikit pembeli tetapi lebih besar nilainya.
- Pelangan pasar iIndustri lebih terkonsentrasi secara geografis.
- Permintaan pembeli industri merupakan turunan dari permintaan
konsumen akhir.
- Permintaan di pasar industri lebih inelastic – kurang terpengaruh oleh
perubahan harga jangka pendek.
- Permintaan di pasa r industri lebih berfluktuatif dan lebih cepat.
2. Sifat unit pembelian.
- Pembelian di pasar industri melibatkan lebih banyak pembeli.
- Pembelian dipasar industri melibatkan usaha pembelian yang lebih
professional.
3. Berbagai tipe Keputusan dan Proses Pengambilan Keputusan.
- Pembeli di pasar industri biasanya menghadapi pengambilan keputusan
yang kompleks.
- Proses pembelian industri lebih formal.
- Dalam pembelian di pasar industri, penjual dan pembeli bekerja lebih
erat dan membangun hubungan jangka panjang.
JHON HENDRI – RISET PEMASARAN – UNIVERSITAS GUNADARMA ‐ 2009  Page 2
Aktivitas pembelian terdiri dari dua bagian besar :
1. Pusat pembelian yang terdiri dari semua orang yang terlibat dalam pengambilan
keputusan pembelian.
2. Proses pengambilan keputusan pembelian.
PERILAKU PEMBELI DI PASAR INDUSTRI
Berbagai Situasi Pembelian Utama
Pembelian Ulang sepenuhnya
Merupakan situasi pembelian di pasar
industri yang ditandai oleh pembeli secara
rutin memesan ulang sesuatu tanpa ada
modifikasi.
Pembelian ulang dengan modifikasi
Situasi pembelian di pasar industri yang
ditandai oleh pembeli ingin memodifikasi
spesifikasi, harga, persyaratan, dan pemasok
produk.
Tugas Baru
Situasi pembelian di pasar industri yang
ditandai oleh pembeli membeli produk atau
jasa untuk yang pertama kalinya.
Pembelian sistem
Pembelian penyelesaian masalah secara
terpaket dari satu penjual.
Peserta Proses Pembelian di Pasar Industri
Unit pengambilan keputusan organisasi pembelian disebut “Pusat Pembelian “ yaitu
semua individu dan unit yang berpartisipasi dalam proses pengambilan keputusan di
pasar industri.
- Pemakai, Anggota organisasi yang akan mengunakan produk atau jasa, pemakai
sering sebagai pencetus usulan pembelian dan membantu mendefinisikan
spesifikasi produk.
- Pemberi Pengaruh, orang di dalam pusat pembelian suatu organisasi yang
mempengaruhi keputusan pembelian, mereka sering membantu mendefinisikan
spesifikasi dan juga menyediakan informasi untuk mengevaluasi sejumlah
alternatif.
- Pengambil Keputusan, orang di dalam pusat pembelian suatu organisasi yang
memiliki kekuatan formal dan informasi untuk memilih atau menyetujui pemasok
yang harus dipilih.
- Penjaga gawang, orang yang di dalam pusat pembelian suatu organisasi yang
mengendalikan arus informasi kepada orang lain.
Pengaruh Utama yang dihadapi Pembeli di Pasar Industri
1. Faktor-faktor lingkungan
- Perkembangan ekonomi
JHON HENDRI – RISET PEMASARAN – UNIVERSITAS GUNADARMA ‐ 2009  Page 3
- Kondisi penawaran
- Perubahan teknologi
- Perkembangan peraturan dan kondisi politik.
- Perkembangan persaingan.
- Budaya dan adat-istiadat.
2. Faktor-faktor organisasi
- Tujuan
- Kebijakan.
- Prosedur.
- Struktur Organisasi
- Sistem
4. Faktor-faktor antar pribadi :
- Otoritas
- Status
- Empati
- Kemampuan mempengaruhi orang.
5. Faktor-faktor individu:
- Umur
- Pendidikan
- Posisi jabatan
- Kepribadian.
- Sikap terhadap resiko
Proses Pembelian di Pasar Industri
1. Penganalan Masalah. Tahap pertama dalam proses pembelian di pasar industri
ketika seorang di perusahaan tertentu mengenali adanya masalah atau kebutuhan
yang dapat dipecahkan dengan memperoleh barang atau jasa tertentu.
2. Penjabaran Kebutuhan secara Umum. Tahap dalam proses pembelian dipasar
industri ketika perusahaan tersebut menjabarkan secara umum karakteristik dan
kuantitas barang yang dibutuhkan.
3. Spesifikasi Produk. Tahapan ketika organisasi pembeli memutuskan dan
menspesifikasikan karakteristik produk yang secara teknis terbaik atas barang
yang dibutuhkan.

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Hubungan Pembeli dengan Penjual

HUBUNGAN PEMBELIAN DENGAN PENJUAL Interaksi Pembeli dan Penjual Interaksi adalah hubungan timbal balik antara 2 atau lebih individu dan salah satu hal yang menjadi syarat pasar.  Interaksi dilakukan  antara pembeli dan penjual karena adanya kegiatan permintaan dan penawaran. A pabila tidak ada interaksi, maka tidak akan   terjadi suatu komunikasi antara penjual dan pembeli, dan jika tidak adakomunikasi, maka tidak akan terjadi suatu transaksi jual beli. Komunikasi   yang dilakukan juga tidak memaksakan kehendak, namun lebih kepada   meyakinkan orang lain, dalam hal ini yaitu pembeli, supaya pembeli bersedia   melakukan suatu perilaku pembelian. Dan tujuan akhir dari  interaksi  yaitu berusaha untuk melakukan perubahan perilaku.   Perubahan perilaku  yang dimaksud adalah jadi atau tidaknya konsumen membeli sebuah barang, dan perubahan  ini tidak dapat terjadi secara langsung, melainkan   memerlukan adanya suatu proses ...
Read more

m13

PEMASARAN INDUSTRI DAN E-COMMERCE A. Pengertian E-Commerce E-Commerce adalah aktivitas penyebaran, penjualan, pembelian, pemasaran produk (barang dan jasa), dengan memanfaatkan jaringan telekomunikasi seperti internet dan jaringan komputer. Secara sederhana pengertian E-commerce dapat diartikan sebagai aktivitas transaksi jual-beli barang, servis atau transmisi dana atau data dengan menggunakan elektronik yang terhubung dengan internet. Menurut Para Ahli: 1. Loudon (1998) Menurut Loudon pengertian E-Commerce adalah suatu proses transaksi yang dilakukan oleh pembeli dan penjual dalam membeli dan menjual berbagai produk secara elektronik dari perusahaan ke perusahaan lain dengan menggunakan komputer sebagai perantara transaksi bisnis yang dilakukan. 2. Jony Wong Menurut Jony Wong Pengertian E-Commerce (Perdagangan Elektronik) adalah pembelian, penjualan, dan pemasaran barang serta jasa melalui sistem elektronik. 3. Vermaat Menurut Vermaat pengertian E-Commerce...
Read more

minggu 14

PEMASARAN INDUSTRI INTERNASIONAL INTELEJEN PASAR DAN RISET PASAR Perbedaan utama antara riset pasar dan intelejen pasar adalah bahwa riset pasar adalah proses pengumpulan dan analisis data yang relevan dengan strategi pemasaran tertentu sedangkan kecerdasan pasar adalah informasi yang penting bagi pasar bisnis, dikumpulkan dan dianalisis untuk membuat keputusan yang tepat untuk dipahami. aspek seperti peluang pasar dan potensi bisnis. Riset pasar  didefinisikan sebagai proses pengumpulan dan analisis data yang relevan dengan strategi pemasaran tertentu. Riset pasar melibatkan penelitian tentang ukuran, lokasi, dan susunan pasar produk. Intelijen pasar  adalah informasi yang relevan dengan pasar perusahaan, dikumpulkan dan dianalisis untuk mengambil keputusan yang tepat untuk memahami aspek-aspek seperti peluang pasar dan potensi bisnis. Intelijen pasar membantu perusahaan menentukan strategi pemasaran yang harus digunakan untuk mewujudkan tujuan pemasaran. ...
Read more